Da zero a 5.000 unità: come abbiamo co-creato un marchio di abbigliamento femminile di fascia alta con i primi fondatori belgi

Riepilogo esecutivo

Un team di marito e moglie belga, che in precedenza gestiva un'attività di gelateria senza alcuna esperienza nella moda o nella catena di fornitura, ha collaborato con WFS Cashmere per costruire da zero un marchio di abbigliamento femminile di fascia alta. Dopo anni di incontri alle fiere europee di filati e abbigliamento e una visita in fabbrica che ha suggellato la decisione, il loro primo giro di campioni è stato approvato senza revisioni e il loro primo ordine all'ingrosso è arrivato a quasi 5.000 unità.

Il cliente: due fondatori, nessun background nella moda, una visione chiara

Questa coppia ha costruito una carriera nel settore della ristorazione, non nella moda: quando hanno deciso di lanciare un marchio di abbigliamento da donna, non avevano risorse per la catena di fornitura in Cina e nessuna conoscenza del settore dei maglioni, e lo sapevano.

Prima che esistesse questo marchio, i fondatori gestivano un'attività di gelati. Il lancio di un marchio di abbigliamento da donna è stato un vero e proprio salto intersettoriale: nessuna relazione esistente con i fornitori, nessuna conoscenza tecnica della maglieria, nessuna rete di approvvigionamento consolidata in Cina. Ciò che avevano era un punto di vista chiaro su come dovrebbe essere il loro marchio e la disciplina necessaria per trovare il partner giusto piuttosto che indovinare la loro strada attraverso la produzione.

Come è iniziato il rapporto: anni di conversazioni in fiera

Questa partnership non è stata costruita in un unico incontro: i fondatori sono diventati visitatori abituali del nostro stand nel corso di diversi anni di fiere di filati e abbigliamento a Parigi e in Italia, ed è stata quella conversazione prolungata che ha creato la fiducia necessaria per andare avanti.

Esponiamo costantemente alle principali fiere di Parigi e in Italia per filati e indumenti. Per diversi anni, questa coppia ha continuato a tornare al nostro stand. Ogni conversazione si basava sull'ultima: la nostra capacità tecnica, la nostra competenza nello sviluppo, il nostro approccio alla qualità. Questo contatto ripetuto, piuttosto che una singola proposta, è ciò che li ha convinti che fossimo il partner di produzione giusto per un marchio così importante per loro.

Per essere pienamente sicuro, il fondatore si è recato a visitare di persona la nostra fabbrica, camminando nel reparto di produzione e vedendo direttamente il nostro processo di controllo qualità, prima di impegnarsi.

Il prodotto: progettato con precisione per un posizionamento di fascia alta

Per il posizionamento di questo marchio, abbiamo consigliato una combinazione tecnica specifica: puro cashmere finezza 12 abbinato a maglieria in misto cashmere e seta finezza 16, progettata per offrire l'esatta sensazione al tatto e la qualità costruttiva di cui il marchio aveva bisogno.

Questa combinazione di spessore e materiale è stata scelta deliberatamente per adattarsi al posizionamento di fascia alta del marchio: spessori più fini e fibre miste che offrono una sensazione al tatto e un drappeggio più raffinati, adatti per un debutto nell'abbigliamento femminile premium.

Il risultato: un round campione, poi direttamente a 5.000 unità

La precisione tecnica del nostro team di sviluppo ha fatto sì che il primo lotto di campioni di questo marchio fosse approvato senza la necessità di revisioni e questo livello di fiducia si è tradotto direttamente in un primo ordine in grandi quantità di quasi 5.000 unità.

Per un marchio alle prime armi senza alcuna esperienza di produzione precedente, passare direttamente dallo sviluppo iniziale a un ordine di queste dimensioni nel primo giro di campioni è un forte segnale di fiducia. Riflette sia la nostra esecuzione tecnica sia la fiducia dei fondatori, costruita in anni di costruzione di rapporti fieristici e di una visita diretta in fabbrica, nel fatto che avremmo potuto fornire esattamente ciò di cui il loro marchio aveva bisogno.

Oltre la produzione: una vera partnership di co-creazione

Oggi, WFS Cashmere non è solo la fabbrica di questo marchio: funzioniamo come co-creatori, coinvolti nella configurazione della catena di fornitura e nello sviluppo del prodotto insieme ai fondatori mentre costruiscono la loro nuova etichetta di abbigliamento femminile.

Per i fondatori che non hanno una catena di fornitura esistente in Cina, il solo supporto alla produzione non è sufficiente: hanno bisogno di un partner che li aiuti a costruire l’intera fondazione. Questo è il ruolo che abbiamo assunto: lavorare fianco a fianco con questa coppia dalla costruzione della catena di fornitura fino alla realizzazione del prodotto, aiutando a incubare un nuovo marchio con un reale potenziale di mercato.

Cosa mostra questa partnership sulla collaborazione con WFS Cashmere

(Due fondatori senza esperienza nel settore della moda hanno costruito una catena di fornitura di un marchio di abbigliamento femminile di fascia alta attorno a WFS Cashmere, perché trattiamo i fondatori alle prime armi con lo stesso rigore tecnico e impegno a lungo termine dei nostri clienti più affermati.

Se stai lanciando un nuovo marchio senza una catena di fornitura esistente e hai bisogno di un partner di produzione che possa co-creare con te da zero, saremmo lieti di avviare una conversazione.

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