Dopo ripetuti aumenti dei prezzi di pre-produzione, questo marchio coreano ha ricostruito la propria catena di fornitura del cashmere con WFS Cashmere

Riepilogo esecutivo

Un marchio sudcoreano che precedentemente produceva modelli di cashmere in una fabbrica della Mongolia Interna è passato a WFS Cashmere dopo ripetuti aumenti di prezzo durante la fase di campionamento di pre-produzione e, dopo aver ricostruito i campioni e consegnato il primo ordine senza problemi di qualità o consegna, da allora ha ampliato lo sviluppo ad altri modelli.

Il problema: quando il prezzo di fabbrica non è il prezzo reale

Questo cliente non ha lasciato la fabbrica precedente per motivi di qualità: se n'è andato perché due stili nel campionamento di pre-produzione continuavano a essere colpiti da aumenti di prezzo e la fiducia è venuta meno prima ancora che fosse realizzato un singolo pezzo sfuso.

Il cliente produceva modelli in cashmere in una fabbrica nella Mongolia Interna. La relazione aveva funzionato, fino a quando non lo era più. Su due stili separati, la fabbrica ha aumentato i prezzi durante la fase di campionamento pre-produzione. Una volta è una conversazione. Ripetutamente, diventa uno schema e il cliente decide che ne ha avuto abbastanza.

Questa è una situazione che vediamo più spesso di quanto i brand si aspettino: una fabbrica cita un numero per aggiudicarsi l’ordine, poi lo rivede al rialzo una volta che il cliente si è impegnato a rispettare una tempistica di sviluppo. Per un marchio che gestisce calendari stagionali e obiettivi di margine, questo tipo di incertezza non è un inconveniente da poco: è un rischio strutturale.

Come ci hanno trovato: un post sul blog, una telefonata, un nuovo inizio

Il post sul blog del nostro team su un portale coreano, con informazioni di contatto diretto incluse, è ciò che ha portato questo cliente a noi e la loro prima chiamata riguardava una cosa: puoi ricostruire questi campioni senza i giochi sui prezzi?

Il nostro team di sviluppo aziendale aveva pubblicato contenuti su un portale coreano, inclusi i dettagli di contatto. Il cliente ha trovato la posta, ha preso il telefono e ha contattato direttamente. La richiesta era specifica: due modelli che erano rimasti bloccati in una disputa sui prezzi con la fabbrica precedente dovevano essere ricampionati e prodotti.

La soluzione: ricostruire i campioni, rispettare il prezzo, consegnare in tempo

Abbiamo ricampionato i due stili da zero, abbiamo mantenuto i prezzi indicati durante la produzione e abbiamo consegnato il primo ordine senza sollevare problemi sulla qualità o sulla consegna: ecco perché il cliente è tornato con più stili.

Perché la stabilità dei prezzi è importante tanto quanto la qualità

Una fabbrica che cambia il prezzo durante lo sviluppo chiede al marchio di assorbire un rischio che non è suo: la posizione di WFS Cashmere è semplice: il prezzo che proponiamo è il prezzo a cui produciamo.

I problemi di qualità sono visibili: puoi ispezionare un capo. È più difficile proteggersi dall'instabilità dei prezzi, perché emerge solo dopo aver già investito tempo nel campionamento e nello sviluppo. Ecco perché consideriamo l'integrità dei prezzi come uno standard di qualità a sé stante: ciò che forniamo all'inizio di un progetto è ciò che il cliente paga alla fine.

Cosa mostra questa partnership sulla collaborazione con WFS Cashmere

Un marchio coreano che era stato scottato dagli aumenti di prezzo a metà dello sviluppo ora sviluppa nuovi modelli con WFS Cashmere, perché abbiamo ricostruito i loro campioni, mantenuto i nostri prezzi e consegnato in tempo, la prima volta e ogni volta da allora.

Se il tuo marchio ha subito sorprese sui prezzi da parte di un fornitore attuale, o ti rifornisci per la produzione di cashmere in Cina e desideri un partner il cui preventivo valga dal campione alla quantità, saremmo lieti di avviare una conversazione.

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